「我花了七天,離職,創業。」這句話從阿森嘴裡說出非常雲淡風輕,再自然不過。但聽者就像初聞《創世紀》上帝用七天創造天地萬物,那樣魔幻。「創業」是每個年輕人蟄伏心底的夢,你我可能曾經有,隨著社會磨礪漸漸不敢想像,只怕成為不堪聞問的一場奢望,多想就會心酸酸。他毅然決然跳脫「月薪舒適圈」,那年他25歲,沒有跟家人商量,自己的路自己走,在台南拓展5間店,親自洽談百貨公司的店櫃。局外人從他的Instagram看到的是網紅生活,四處打卡PO美照,其實不然。訪問時阿森再三強調:「我真的不是富二代!」風光的背後,是往昔的瓦礫廢墟,必須,從荒蕪中站起來,否則就會是一灘爛泥。

◼︎抓周,這輩子將衣衣不捨
   「小時候我家很窮,媽媽、弟弟跟我擠在一個5坪的套房,就連學費都是跟舅舅借的。有一次我媽帶我去買過年要穿的衣服,我很開心地走進店裡,但媽媽都說不好看,後來選了一件掛在外面的瑕疵品,只要50元。但我真的覺得很丟臉,衝進去想買剛剛看上的外套,媽媽把我拉到旁邊說:『錢帶不夠,我們先買50塊的好不好?』我聽懂了意思,看了看那件破洞的衣服說:『這件也蠻好看的!』」
      阿森坦然面對窮過這回事,於他而言,「反正過去無法改變,但是未來可以」。記憶裡買不起的衣服璀璨耀目,彷彿Delay的抓周,認定往後一生跟服飾藕斷絲連。
      16歲開始半工半讀,2007年時薪95元,他邊讀廣告設計科邊兼差,Lee、Levi’s、ADIDAS Original……浪跡各品牌,養活自己,也培養對衣服材質與搭配的眼力。在百貨公司工作了十年,阿森並不厭倦,成就感來自為客人「改變」:「有人要找上班的衣服,有人要找約會的衣服,進來店裡的每個人都希望換然一新。我幫客人挑選適合的款式,從試衣間走出來整個人閃閃發光是我信心的來源!」他的穿衣哲學是:「沒有不適合的衣服,只有不會搭配的人。」
     秉持和客人交朋友的心態,他牢記對方買過什麼,這份熱情反應在業績上,日子得以安穩。善於存錢(os:但也沒省吃儉用),戶頭有餘裕,順利擺脫童年窮的噩夢,偶爾飛出國,放飛心靈同時繳時尚的學費:「我出國的時候會空一天的行程,坐在街上的角落觀察路人的穿著。有一次看到一個日本妝容精緻的老奶奶,她穿著米色寬褲搭配米色針織上衣,再配上一件超長版大衣,我真的內心非常佩服,感覺年齡並沒有對她帶來任何束縛!」
       眼界超展開,時尚這詞比字面上來的複雜,字義約莫是跟時間比快慢的競逐。流行趨勢轉眼換季,必須超前部署,這堂「穿搭課」可謂所費不貲:你抓住了時尚,卻也花了時間。住在台南的阿森在網路還不普及的年代,經常上台北迺西門町,尚未被紫微塔羅變成算命街的「西門新宿」,飄洋過海的舶來品擠在小隔間,每間選物店(collection)風格截然不同,走進大觀園吃了一記大補貼。
     「我會做服飾業就是想開店。」先蹲後跳,預備動作等了十年,存夠創業資本,摸透衣服的本質,夢便自己孵化了。

 ■ #創業 ,跌倒比順遂的機率高
       沒有人脈,不知道成衣廠在哪,感恩Google地圖,阿森輸入「成衣工廠」,頁面跳出幾十萬筆搜尋結果。初生之犢不畏虎,一間一間詢問,登門拜訪個把月,終於找到屬意的合作廠商。乍聽令人吃驚!近乎古法煉鋼的方式,沒回頭路的破釜沈舟,僅有決心,一顆無懼被磨損的強心臟,和有點憨的個性,怕是沒人這樣「走路」的。
      有配合的成衣廠,打版又是難題。
      他的創業路像是沒有方向的地圖,遇到困頓,再找生機。所以找了設計師,將腦海裡的想法和對方溝通,頻率錯了,重新再來,反覆修正是常態。他似乎不以為苦,正如同名字裡的「森」字,落地生根的念頭只會往下扎根、向上長葉,這些磨練恰如年輪的形成。
      阿森在某則IG貼文寫道「看著別人走在夢想的道路,就會感覺自己好像也能走到終點」照片一半為白色磁磚點綴灰花瓣,倒映黑色的樹影,他的雙腳踩在另一半的灰色水泥地,交界處烙印燙金字體living。活的。他就像園丁,拿著修枝花剪刀,理出渴望的模樣,至死不渝。
      2015年創業元年,初期的前置作業浪擲50萬,一個月產出一間店衣服的量。憑藉十年的櫃哥經驗,他對材質非常在意,只為呈現理想的質感。掌握成本毛利的盈虧概念,「我自己的品牌想以最低的價格分享給最多的人」,便宜不一定沒好貨,阿森維持對衣服的初衷、誓言:「在二十歲的時候我總告訴自己,如果三十歲以前沒有成為自己想成為的樣子,那生命對我來說也就不需要留戀了。」摩羯座的他想做就做,義無反顧,雖像步入迷宮,也算按照既定步伐邁開腳步,心裡暗藏的計時器滴滴答答,慢慢地實現願望。是啊!脫離吹完生日蛋糕上的蠟燭,聖誕老人半夜快遞禮物至床邊襪子的童年,「願望」並非必然發生,而是你朝它匍匐靠近。
      貨源備妥,阿森開始投石問路,接洽台南的百貨公司,尋找櫃位。從他坎坷的路程可預知(或者生命總愛開不好笑的玩笑),難題在後頭。
      「例如某次我用進口的布料做衣服,價位定好了,工廠突然說價錢報錯,成本變成原本的兩倍!但我又無法狠下心去漲價,於是只好賠錢賣給客人。朋友常常笑說:『你到底有沒有想賺錢?每次都做些賠錢的生意。』我也只是笑笑帶過,因為只要有人喜歡我的商品,對我來說都是很值得的!」阿森有種遊戲人間的感覺,嚴肅地玩,每回的挫折都都著台南人酷嗜的甜。他仍玩得不亦樂乎,短短五年,接連拓展5間百貨專櫃,也真是玩得令人稱羨。
       然而2020年疫情蔓延,百貨業績跌到谷底,5間店暫時停止營業,光遣散費就瘦了阿森不少荷包。然而他天性樂觀:「所有的失敗都是為了成功在鋪路!」先前打錯的算盤和失敗經驗,皆是集大成的心法,他另起爐灶,傾全力經營一間自認「完美門市」。
       創業其實不難,然而這是條逆流的水道,並非順風順水,得經的起老天爺苦其心志(到底要賣什麼),勞其筋骨(奔走工廠驗貨),餓其體膚(操勞到早餐變宵夜),撐到最後才知道誰是贏家。
       支持懷抱創業的年輕人圓夢嗎?
       阿森回:「我非常支持創業,但前提是你要真的有在以前的工作上學到東西,也要有自己完整的規劃,再來創業。不然只是白白把錢丟到水裡而已!我在百貨公司工作的10年裡,對工作的判斷不是我的薪水有多高,而是,我能否在這份工作裡學到東西並成長!」

◼︎網紅,盜圖交友的受災戶
      IG的排版直覺使人想到精品的櫥窗,裡頭的陳列擺設有主人的用心,想袒露什麼內容給「滑」過的人看,想袒露到什麼程度……都是「網紅心機」。對阿森來講,這是激勵宅男出門的勵志故事:「IG是我抒發心情的地方,讓自己有個動力出門走走,拍照打卡。不然我本身就是個宅男,非常喜歡呆在家裡,最高紀錄14天沒有出門,哈哈!」
       既然要跨出家門,有點偶包的他就不能邋遢,一身衣服都搭配得宜。分享台南的新景點,吃吃喝喝,反諷自己「不是美食博主」,其實是。追蹤人數逐漸增加,網路去世界化,每個人都虛擬到不像真人。因此遭盜圖交友,分身散落各地,同樣一張臉,名字、職業掛著小偷僅存的真實資訊,讓人不禁揣想:「難道他們只想活在網路裡嗎?」所以阿森經常收到來自朋友的截圖,忽然北京忽然台北,生活圈以台南為主的他頓時四處趴趴走。不會造成困擾嗎?「我通常都一笑置之,感覺能被『賞識』也算榮幸,但比較擔心要是有人要約『假的我』見面,對方該如何是好?」
       社群平台對你的意義?
     「基本上我就是抱持著跟大家當朋友的心態。某次想到小時候喜歡的對象,後來我們沒有在一起,於是有感而發打了一篇文章。隔天看到有個網友私訊我說,他也是剛失戀,無意中看到我的貼文給了他很大的力量,讓我非常感動,原來自己也能帶給別人一絲溫暖。甚至有很多人都很驚訝我怎麼會這麼認真回覆每一個問題!?因為,如果我鼓起勇氣去跟一個陌生人對話,當然也會非常希望得到回應啊,不是嗎?」 #佛系青年 阿森,徹底詮釋「佛」的兩種意義:看淡生活,入世生活。
       擁有上萬粉絲,卻不幫自己的店業配,他自有一套邏輯:「我希望大家是因為喜歡我們的衣服來購買,而不是因為我而去購買,這點對我來說還蠻重要的!」
       穿搭取向是阿森IG的Style,韓流日系,流轉台南神農路或行家才知道的祕境。常被誤認是富二代,No No No,他提出嚴正駁斥,自己不是含著金湯匙出生的,應該是「負二代」。所以很早很早,未成年阿森便走跳社會,同學在唱K的時候他打工,只願完成「衣」個創業夢。
       阿森走在預期的航道上,不忘16歲自己的初衷,繼續前行。

 

阿森語錄:

看著別人走在夢想的道路,就會感覺自己好像也能走到終點

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阿森語錄:

沒有不適合的衣服,只有不會搭配的人

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阿森語錄

我會做服飾業就是想開店,先蹲後跳,預備動作等了十年

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阿森語錄:

我非常支持創業,但前提是你要真的有在以前的工作上學到東西,也要有自己完整的規劃,再來創業。不然只是白白把錢丟到水裡而已!我在百貨公司工作的10年裡,對工作的判斷不是我的薪水有多高,而是,我能否在這份工作裡學到東西並成長!

阿森語錄:

對於社群新手我會建議的選擇自己喜歡的事情來發文,例如美食、旅遊或穿搭,只要發文這件事對你來說是開心的那別人也能感受到,就會有人來關注你了!畢竟大家都是為了讓自己開心一點放鬆一點才會來玩社群網路的對吧?

阿森語錄:

IG是我抒發心情的地方,讓自己有個動力出門走走,拍照打卡。不然我本身就是個宅男,非常喜歡呆在家裡,最高紀錄14天沒有出門。

 

阿森語錄:

我不看煙火,
對於那些稍縱即逝的東西都沒有什麼興趣!

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【  a+人生 2021年2月號  】
●照片提供 / Model : 阿森叔叔
●採訪撰稿:Bonus
●圖片設計:Iron
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